写作素材：写作素材专辑(138)第2页
的！”
、一个真实的答案
前两天，看了一个有趣的外国测试题：一个风雨交加的夜晚，某人驾车在一乡村公路上驶过时，有3个人正在等公共汽车：一个是患了重病的老太太，一个是救过他命的医生，一个是他心仪已久的漂亮女郎，而此人的车只能搭载一人。问：此人应该搭载谁？
我跟身边的朋友纷纷展开讨论，十有八九毫不犹豫地回答：当然先搭载患病的老太太！这么整齐的回答，应该都是受了中国传统的思想道德教育所致———救死扶伤乃天经地义。
然而答案却有点出乎意料：把车钥匙交给医生，让他送老太太去医院，自己陪心爱的女郎一起等公共汽车。
我也觉得，这样的答案要比我朋友们的回答高明。报恩、救人，还能与美人相伴。可谓一石三鸟。
但爸爸的想法更“别出心裁”：应当马上掏出手提电话，叫来救护车，让医生陪同病人上医院，自己送心爱的女郎回去。
我发现爸爸的答案比标准答案更“标准”，也合乎我们的“私心”，更“俗”，更有人情味。因为救护车有完善的抢救设备，给重病的老太太实施最快最妥当的救治；医生履行救人的天职，理所当然；如此风雨又是天赐给自己的浪漫良机。
我想，其实当我们真的面临同样状况时，很多人都会出此办法解决问题。面对一个陌生的病人我们更多时候会有“事不关己，高高挂起”的想法，恩人和心上人之间又让人思想闹起矛盾，那可是两方都不能得罪的呀。可是，当它只作为一个测试题出现时，我们却会大公无私地给自己一个十分“崇高”的答案，撒一个美丽的谎。这才是人的本性吧。
、“细化”的特长
在美国耶鲁大学的入学典礼上，校长每年都要向全体师生特别介绍一位新生。去年，校长隆重推出的，是一个自称会做苹果饼的女学生。学生都感到奇怪，耶鲁不乏多才多艺之人，为何推荐一个仅仅擅长做苹果饼的学生呢？最后校长自己揭开了谜底。耶鲁大学每年的新生都要填写自己的特长，而几乎所有的同学都填写诸如运动、音乐、绘画等为特长，从来没有人填过自己擅做苹果饼。因此，这个女学生便脱颖而出。
这真是一个聪明的学生。如果她在履历表上填上“擅长厨艺”，结果会怎样？肯定不如“擅做苹果饼”打动人心。那些填写擅长运动、音乐、绘画的，可能也就是会踢两脚足球、吹吹口哨或者画几笔素描之类。但是，他们没有具体写明，非要写上一个笼统而堂皇的概念。细细想来，这背后更多的是心虚。而“细化”自己的特长，则显示出一种天真的可爱和拙朴，同时也是一种自信。
我的一个朋友求职时，在简历上“有什么特点”一栏中写道：“说谎时容易脸红。”这比起那些自称“从不说谎”的人来，要真诚得多，更能打动招考者。有些特长，虽然微不足道，但是由于你在这方面比其他人“特”和“长”，因此照样可以让你受用一生。
、“肥皂水”哲学
约翰·卡尔文·柯立芝（-1929年任美国总统），发现他的女秘书长得非常漂亮，但工作经常出现差错。一天早晨，柯立芝看见女秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”女秘书受宠若惊，柯立芝接着说：“但你不要骄傲，我相信你处理公文也能和你一样漂亮。”果然从那天起，女秘书处理公文时很少出错。一位朋友知道了这件事，好奇地问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎样想出来的？”柯立芝说：“这很简单，你看见理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水。这是为什么呀？就是为了刮起来使人不疼。”
戴尔·卡耐基也懂得用涂“肥皂水”的方法达到自己的目的。有一次，卡耐基在纽约租下一家饭店的大厅，准备在那里搞一次为期一个月的短期培训。就在他把所有的票都印好送出、所有的通知都发下去的时候，他接到了饭店的通知，那就是必须付出比平常多倍的价钱。卡耐基自然不愿增加费用，两天后，他直接去见饭店经理。“接到你的来信，我感到十分震惊，”他说道，“但我不责怪你们，换了我，或许也会这样做。你是经理，当然要为饭店着想。现在让我们写下这件事对你们的利与弊。”卡耐基在“利”的下面这样写：、大厅可以空下来或作他用；、可租给人跳舞或开会，收入会比租给我作培训用收入高；、我占用一个月，你们可能会失去更大的生意。在“弊”的下面卡耐基写道：、我付不起你们的费用，会另选地址，你们将会失掉这份收入；、我的培训会吸引很多受过教育的文化人，你们将会失去替自己做广告的极好机会；、你们每次花万美元在报纸上做广告，也不一定会有这么多人来参观。这对于你们来说不是很值得吗？“请你们仔细考虑一下，尽快通知我。”说完，卡耐基把纸条留给经理就走了。第二天，卡耐基便收到回信，租金只涨％，而不是原来的倍。
一个人想永远不与人发生冲突，这是不可能的。对待冲突，有人喜欢妥协退让，不管自己的想法对不对，这种人没有个性，很难在事业上获得成功。有人宁折不弯，结果是与人斗得两败俱伤。还有一种人像卡耐基和柯立芝一样，崇尚“肥皂水”哲学，懂得以退为进，让对方在一种温情脉脉的情绪中接受他的建议。这种聪明的做法，使他们成为最可能成就大事的人。
