创新-企业发展的战略
创新-企业发展的战略
药业有限责任公司是市唯一一家以现代科技生产古方传统品种和综合新剂型，集科、工、贸为一体的中药大型企业，其前身是0，始创于1669年（清康熙八年）。1926年在设立分号，1955年更名为公私合营股份有限公司，1998年改制为药业有限责任公司。公司1995年被国家内贸部授予“中华老字号”的荣誉称号。
公司现有员工10多人，具有各类专业技术职称人员占25％；20年开始投资近0万元的gmp改造项目，引进了符合国内先进水平的片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液等剂型的生产线。
各位记者：下面我就“创新，塑造机制优势；创新，再造发展契机”这两个方面的内容给大家做汇报。
一、创新，塑造机制优势
如何“立足自身，深化改革，创造机遇，提速增效，改变碎步慢走的现状”，这是企业领导反复酝酿的大事。1998年初，根据市政府的部署，制药厂进入医药集团。同年8月，集团领导决定：对制药厂进行改制，以制药厂为基础，按现代企业制度要求，引进股份制的产权制度，组建有限责任公司。让企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的生产者和经营者。这一决定，与企业的意愿不谋而合。这是企业创造机遇，再造优势的契机，也是一项关系到企业每一位员工切身利益的大事。
通过广泛的思想动员，使广大员工转变观念，明白一个道理：改制后，企业的体制将发生根本的转变，不再是国营企业；分配机制也将由单一的按劳分配转向按劳与按资分配的有机结合；员工与企业的利益息息相关，是一个真正的牢不可破的共同体。企业上下达成了“以改革求发展”的共识。
在企业内部股权认购上，个人股认购达到99.6％。其中，经营者及技术骨干持股比例占总股本的20%。这体现了员工们对企业的信赖，对企业经营者的信赖，也给企业创造了精神上的优势。
1999年，医药产业集团所持有的55%我公司国有股被南京医药股份收购，顺利实现了优质资产的优化整合。
制药厂的改制，在市效益好的国有企业中，是第一家，当时，南京各大媒体都专题介绍，用“靓女先嫁”来赞誉这一举措。
体制、机制创新，给老字号企业注入了活力；给企业创造了明显的机制优势，使企业初步具备了发展的内在机制基础。
二、创新，再造发展契机
通过改革，使产权制度多元化，调动了全体员工的积极性，特别是企业骨干队伍的积极性。改制后，我们重点抓市场、抓管理、抓技术创新，取得了一定的成绩。
（一）外抓市场稳扎稳打、一着不让：
随着市场化进程加速，我们越来越深刻地体会到，销售是企业各项工作的龙头。
首先强化销售队伍。1996年，我们仅有20多名销售员。改制后，我们一方面在企业内部选派精兵强将充实销售队伍；同时在全国范围内招聘营销人员。目前企业销售人员有3多人，大、中专以上文化程度占80%以上。
第二组建销售网络。通过几年的市场运作，依据产品特点，建立销售网络。目前，我们的销售网络覆盖至除西藏、新疆外的全国各地。
第三强化销售制度管理。为了确保企业资产良性流动，杜绝可能流失隐患，我们制定了一系列销售管理制度。比如：强化销售回款考核，明确要求业务人员3个月内回款，如果提前回款奖月息的30%,超过时间回款的按月息罚款。对销售客户进行信用考核，对客户超过30%的回款在途的停止发货。几年来,企业虽然销售快速上升，但应收帐款平均占销售额的比例控制在3.6%，为同行所瞩目。
（二）内抓管理精益求精、严格控制：
改革越深化，经济越发展，越需要管理做保障。我们抓管理的着力点是：
改革人事制度，精简管理机构。机构臃肿、人浮于事、效益低下，是每一个国有企业存在的痼疾。我们从改革人事制度入手，精简管理机构，减少管理层次，理顺管理环节。我们将原来八个职能科室精简为三个部，管理人员减了20多人，但工作量不减，实行一人多职，工作效率大大提高，扯皮推诿现象得到了根治。
改革分配制度，取消原奖金分配上的“大锅饭”，设立考核工资。把员工的收入与成本考核和企业效益挂起钩来，按“出工、出力、出效率”综合考核。管理部门也严格实行“三定”，即定岗、定责任、定工作量。当日工作，当日完成。新的分配机制，增加了员工的收入，也调动了大家的积极性。
实行成本管理，降本增效，向费用要效益。为了能够更直观的将成本与效益之间的关系展示给员工，让全体员工的市场意识不断加强，我们认真借鉴邯钢经验，密切结合企业实际，建立了目标成本考核体系，从严从细实行倒推硬逼管理。
（三）致力推进技术创新，增强后劲；
企业在市场中立于不败，必须以技术创新来支持。为了加快企业科技发展步伐，使中成药的技术含量得到提升，20年公司投资0万元进行gmp改造。这是我公司有使以来最大的投资项目，总设计生产能力为吨/年。由于这个项目是行业的必须要求，企业上下视其为生命工程，倍受关注。可以说，从公司领导到参与这个工作的每一个员工，都倾注了自己全部的心血，以保证今年底全面通过gmp认证。目前，此工程正紧张有序地按计划进行。
另外，为保持、形成自己的优势，我们在科研上，一方面加大自主开发力度，在企业内部建立了市级技术中心；另一方面，与各中医药科研院、校，著名教授、名老中医建立合作关系。我们的目标是一抓当前，抓短平快产品，解决企业生存；二抓长远，每年出一、二个解决企业发展的新产品。开发研制重点是对常见病、多发病、有确切疗效的、且科技含量高的新药。现在，在手的研究项目有八个。
综观企业近几年来的变化，改制给企业增添了活力，改革给企业带来了发展，使企业经济得到了腾飞：──销售收入1997年为万元，24年增加到万元，每年平均递增27％；
──工业总产值1997年为万元，24年增加到万元，每年平均递增19％；
──利税1997年为万元，24年增加到万元，每年平均递增37％；
──利润1997年为0万元,24年增加到万元,每年平均递增76％；
──工业增加值1997年为万元，24年增加到万元，每年平均递增12％；
──省、市名牌产品、获国家奖的,1997年销售为0万盒，24年增加到万盒，每年平均递增19％；
──1998年-24年，市场质量监督抽查合格率为1％；
──员工人均收入年平均增长率超过15％；
──每年均被工商局授予“重合同守信用企业”奖牌。
企业多次荣获省、市优秀管理企业、文明单位、市先进集体的荣誉称号
根据最新统计数据显示：25年1—7月份各项指标在24年基础上又有新的增长，销售收入比去年同期增长20％；预计今年全年完成销售收入万元；工业总产值0万元；利税万元，其中，利润万元；工业增加值万元。
各位记者：作为一个老字号，从一个药铺，发展到今天，特别是改制以后，取得的一系列成绩，说明了老字号的国有企业在市场经济的今天，只要深化改革，大胆创新,突破自我,必定能够得到更大的发展。