县盐业公司工作总结
一年来，分公司各项工作在省、市公司的正确领导下，在县委、县政府关心支持下，得到县公安、工商、卫生、物价、质监等部门大力支持。认真学习贯彻党的十八大精神，紧紧围绕集团公司制定的“十二五”发展规划为主题，围绕董事长提出的“优化模式、稳步推进”工作要求，围绕市公司制定的各项工作目标，大力弘扬求真务实，敢于创新的精神，团结一致、拼搏进取。加强碘缺乏病知识宣传，以盐业法规为依据，坚持依法行政，严格执法，加大盐政执法力度，严厉打击各类盐业违法行为，建立健全了食盐市场防范体系建设方案，进一步整顿和规范了我县的食盐市场秩序。进行了新品种盐的推广和非盐业务市场开拓，努力增加非盐业务销售额。通过全体职工的不懈努力，今年我们各项工作取得了一定的成绩。现就今年工作具体情况总结报告如下：
一、年度目标任务完成情况（截止到12月4日）
(一)购进盐斤：总购进2322.4吨，完成年计划3135吨的74%。
(二)销售盐斤：全年总销售2411.7吨，其中小包装销售1961吨，完成年计划2280吨的86.04%（多品种盐销售241.38吨，完成计划308吨的78.37%）。行业加工用盐销售490.8吨,完成年计划600吨的81.8%。
（三）非盐业务销售收入：190万元，完成年目标354万元的53.6%，其中酒类销售48.36万元完成计划142万的34.06%，油类销售141.64万元，完成计划212万元的66.8%。
(四)期末库存盐斤：总库存盐467.7吨。
二、主要工作措施
（一）深化内部管理，提高经营管理水平，确保各项工作任务的全面落实。
1、加强领导班子建设。四月份赣州公司对班子进行了调整，我们始终将领导班子建设作为重中之重，努力培养班子成员的组织领导能力、学习创新能力和解决实际问题的能力。通过“加快发展、重塑形象”主题教育活动的整改提高阶段工作，召开领导班子民主生活会，广泛征求广大职工意见建议，开展批评与自我批评，提出较好的整改措施。
2、加强制度建设，完善管理机制。我们把制度建设作为内部管理的基础性工作来抓。在原有制度的基础上结合县效能办的文件精神完善了上下班纪律、工作规范化管理、安全生产等十项制度和各项工作绩效考核办法，规范了职工行为，明确了工作要求，细化了考核内容，公开了办事程序。使内部管理有法可依，有章可循。
3、严格细化考核，强化监督机制。为了把制度落到实处，我们加强了考核力度。根据市公司工资绩效分配指导意见，制定了《工资绩效分配方案》。非盐在达到一定的销售额才给予一定的绩效奖励，食盐销售分区域管理，新品种盐销售年终奖励。兼顾好家中二线人员，二线人员实行了岗位绩效，在11、12月配送员执行了吨盐配送绩效，发挥工资绩效的激励、调控、杠杆作用。将考核结果与职工绩效工资挂钩，按月预发，年终结算，通过实施，收到了良好的效果。在单位内部形成了事事有人做，人人都做事，做事看效果，管人凭考核的工作氛围，管理水平迈上了一个新的台阶。
4、加强党组织建设。为了充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用，在加强党员思想教育的同时，发扬党内民主，发动党员积极建言献策，实行民主管理。年初，根据上级公司、县委的要求，积极开展“创先争优”、“永远热爱党、永远跟党走”和“加快发展、重塑形象”等主题教育活动，党员、职工对组织、单位进行公开承诺，年终进行测评、鉴定。一年来，我们共组织党员进行政治理论知识学习7次，业务知识学习10次，提高了党员的政治理论水平和业务水平。
（二）狠抓各项任务落实，努力完成公司全年各项销售任务。
1、加大非盐业务拓展。年初，我们成立了营销专业团队，配置车辆，八月份我们根据市公司的工作要求，转变经营方法组建了一支专业团队，让专业团队做渠道，在发展流通渠道核心二批商、发展餐饮渠道商、发展终端销售商上进入角色。改变各自为阵做点终端销售和团购的局面。对酒类进行了一人一品系和一人多品系经营管理，提高了职工积极性，全年酒类销售有所提高。
2、小包盐销售任务层层分解，实行分乡包片管理。年初，我们根据市公司下达我们的销售任务，制定了《食盐销售奖励方案》，个人包片区销售，为充分调动分片包干任务的一线营销员的工作积极性和创造性，全年绩效考核采取“突出业绩、量化评价、奖优罚劣”的分配原则。
（三）继续抓好市场管理、服务，保证合格碘盐供应，确保食盐市场健康有序发展。
1、认真贯彻落实省、市盐务局的文件精神，根据市局的统一部署在每次专项行动前都做好行动计划与安排，行动时领导亲自带队不折不扣完成任务，行动结束后及时做好行动总结并上报市局。今年全年共出动宣传稽查520人次，宣传稽查车辆105台次，检查乡镇24个，自然村185个，走访农户2180户，检查零售户3149户次，检查行业用户40户次，家庭作坊户125户次，检查饮食服务业320户次，学校、厂矿食堂90个次。发放宣传单6000余份。
2、多部门联动，加大宣传力度。与县食品卫生监督所、县疾病控制中心等有关部门开展的一系列宣传中，通过进农户、进学校、进商店、进食堂、饮食店的“四进”宣传，使盐业管理的法律法规和碘盐知识家喻户晓,起到了很好的宣传效果。我们的盐政营销人员稽查到那里，宣传就到那里，食盐市场防范体系的盐政工作表格也同步进行登记，及时地掌握了盐政和市场的第一手资料，并依据销售台帐对市场进行动态分析，及时地掌握了各乡镇的实际销售情况，为下一步做好食盐合理配送及盐政管理提供正确的依据。
4、加强对行业用盐的审批调查登记制度。对食品加工、饲料加工、牛皮加工、蘑菇加工等行业加工用盐。因此，我局对这些行业用盐户进行了多次的拉网式检查。对新增用户进行了实地调查审批制度，老用户则核实实际用量，做到心中有数。同时，对这些行业用盐户进行了盐业法律法规知识宣传，使他们能自觉遵守我局的规定，自觉使用行业用盐。对季节性用盐户，进行了用盐跟踪调查，多余用盐及时地进行了回收。到目前为止，未发现有行业用盐冲销食盐市场的情况，也没有发现有使用私盐的现象。我局通过经常性地检查这些行业用盐户，有效地防止了私盐冲销行业用盐的行为，也确保了行业用盐不会冲销食用盐市场。
（四）做好业务流程管理，保证经营规范化。
1、认真做好经营、流通信息化的工作。认真贯彻好上级下达的各项工作要求，做好无纸化办公，oa、nc的操作规程，年初制定学习计划，在二、三月份销售淡季，组织业务人员进行学习和操作练习，在大家认真刻苦学习下，扭转了网络操作方面薄弱之处，促进基础工作提升。
2、加强票据管理。为加强各项费用的严格管理，我们从票据的“入口关”着手，财务人员对票据的名称、日期、单位印章、业务内容及填制人等逐项核查它的完整性、真实性，严格执行公司的“三审”制度。对于公司自制的原始凭证（验收单、移库单等），我们不仅核实单据的完整性的所填列数据的真实性，还督促及时传递，坚持了财务审核不走过场。财务在每月月末定期与业务部门一同结存货物进行实地盘点，与仓库实物帐的购、销、存进行逐笔核对，查各盐种执行物价部门的销售价格是否到位，各盐种的名称、规格和标准是否规范，完善了公司的内部牵制制度。
（五）加强综合治理、**、**、工会组织等其它工作。
1、充分发挥综合治理作用，落实各项综治目标。积极参与社会治安综合治理，与各有关单位密切配合，齐抓共管。一是积极完成省集团公司、赣州市公司、县综治委等部门安排布置的各项工作，做到认真及时，不打折扣；二是认真履行综治职责，坚决执行责任失职追究制度，确保单位内部稳定、有序；三是坚持定期对公司各项安全措施进行自查，不定期抽查制度，及时发现、排查安全隐患。
2、着重抓好安全生产工作。一是重点整治和长效管理相结合，建立安全和防犯工作预案。对上级布置的安全、质量等各项工作，能及时传达落实，且立即整改，并及时登记各类台帐；二是认真抓好车辆安全。按照规定不准酒后驾车，不开带病车，及时排查车辆隐患；三是质量安全。保证出入库的各类盐斤必须符合质量标准的，并且定期进行检测、化验，确保食盐安全；四是高度重视网络信息安全。严禁上不良网站，不准在网站上发表不利于单位的言论。
3、充分发挥职工代表大会制度，体现职工主人翁精神。公司工会在每个重大节日都组织一些有意义的文体活动。
（六）存在的问题
一是配送网络建设方面，我们已经实行了区域管理客户经理配送责任制，但在管理和方式上还存在很多的不畅，主要表现在职工积极性不高，没有形成我要做的理念；二是人均销量少，还有少量私盐、外省盐流入我县，盐政营销工作有待加强；三是非盐销售任务虽然比去年销售额增长70万，但离市公司下达的任务还相差很大；四是职工思想意识有待进一步提高，转变我是专营体制下的盐业职工，做不做都要发工资给我的思想观念；五是公司制度管理方面还需要进一步加强完善。
三、2014年主要工作思路
根据的各项销售情况和单位存在的各项不足，如何抓好2014年的各项工作，促进我县的食盐销售，扩大非盐业务，是摆在我们面前的首要任务。我们将在新的一年里，以深入学习贯彻十八大精神，围绕董事长提出的“优化模式、稳步推进”工作要求。在省、市公司的正确领导下，结合我县的实际情况，统一思想认识，高度重视食盐专营体制即将发生重大转变所面临的问题，树立危机感、紧迫感，树立改革信心，克服畏难情绪，认真搞好市场管理，如何突破非盐销售的瓶颈，更好的做到以增量调存量，努力提高我县的食盐销量。主要有以下几点：
（一）加大激励机制，转变职工思想。使全体员工看清我们与先进单位的的各种差距，看清改革是企业发展的必由之路。加大绩效考核力度，合理调整工作岗位，实行劳动报酬量化，真正做到“自己为自己发钱”。
（二）非盐营销要有重点，盐和非盐人员分开管理，优化非盐专业团队，继续实行一人一品系或一人多品系管理，单独营销和合作营销相结合，扩大销售品量，新增经营品种，向私营经营方式学习，提倡罗丝钉精神。
（三）盐政工作要有重点、有针对性、突出重点。在盐政管理方面要有针对性，对有福建盐冲销的长胜、对坊、石上等乡镇，进行不定期驻点与上路守候稽查的办法，加强食盐宣传，深入乡村、农户等形式进行拉宣传排查，发现问题彻底排查，深究到位。认真仔细地做好自下而上的市场分析工作，做到既有全面分析，也有区域分析，更有乡镇市场分析，确保第一时间发现市场存在的问题，使盐政工作能有目标地开展。
（四）搞好网点建设，继续建立建全盐业产品终端配送销售网络。按照我们调查登记的配送网点资料，有选择性的增加网络配送点，做好盐业产品的终端配送工作。加强对行业用盐户、配送客户、零售户、饮食业、厂矿、学校食堂的检查走访。加强对乡村农户、学生的碘缺乏病危害、碘盐知识的宣传教育。
（五）积极开拓非盐产品销售市场，为企业转型奠定基础。努力寻找产品销售合作伙伴，加快发展非盐产品二批商，加大营销员有产品销售的自主性，加强非盐营销员的业务培训指导，维护巩固好现有非盐销售网点。
（六）加强与有关执法部门的联系与沟通，确保食盐市场的健康有序发展和多品种盐的推广宣传。与县公安、工商、卫生、物价、质检等执法部门联系，争取得到他们的大力支持，保障食盐市场健康有序发展。
（七）加强资产管理，保障企业效益最大化。对公司店面房屋的出租监管到位，租金与市场相结合，该提高的要提高，对公司其它业务收入增长。
（八）加强党建、综合治理、**、**、工会组织等其它工作。
在新的一年里我们将认真学习贯彻党的十八大会议精神，紧紧围绕“做大规模、做优主业、做强能力，努力实现集团发展新跨越”的战略部署，统筹兼顾、率先垂范、开拓前进，务实基础、发挥优势、体现特色、开拓创新，为实现和超越集团公司“十二五”发展规划而努力奋斗。努力做好县委、县政府安排的每项工作，努力完成上级公司下达的各项经济指标。
县盐业公司
