粮食局领导干部赴苏、浙、沪招商考察报告
5月ｘ日至ｘ月ｘ日，ｘｘ区副区长ｘｘ率粮食局长ｘｘｘ等先后在江、浙、沪长三角地区进行了历时八天的招商。途经江苏无锡、苏州、昆山，上海嘉定安亭、松江及浙江杭州、萧山、上虞等地，拜访了数十位企业家，参观了近十户企业，与当地政府领导和部门负责人进行了接洽。特别是在无锡、昆山、松江等地，与无锡市国税、地税、交通等部门、开发区有关人员、昆山市政协社会事业委员会负责人、昆山ｘｘ经济开发区招商局负责人、上海松江ｘｘ工业区负责人等，与他们就如何招商，如何寻找机会合作等进行了广泛交流，与广大客商进行了充分的洽谈。广泛而深入地推介宣传了ｘｘ区和ｘｘ区经济技术开发区，产生了较好的反响。
一、基本情况
招商组实地考察了苏州ｘｘ制衣有限公司、昆山ｘｘ（集团）有限公司、上海松江ｘｘ五金公司、上海ｘｘ家电制造公司、上虞ｘｘ制衣有限公司等，参观了上海ｘｘ经济城发展中心、上海松江ｘｘ工业区、昆山ｘｘ有限公司、昆山ｘｘ经济开发区、昆山经济开发区、上虞市ｘ工业区等，拜会了无锡市交通局、国税局、地税局、政府办、无锡ｘｘ开发区部门负责人，昆山ｘｘ经济开发区招商局领导等。与上海ｘｘ经贸发展有限公司、上海ｘｘ创业园ｘｘ总经理、上海ｘｘ企业发展有限公司ｘｘｘ总经理、上海ｘｘ工业开发有限公司ｘｘｘ经理，上海ｘｘ经济城发展中心ｘｘｘ总经理、ｘｘ石材（上海）有限公司ｘｘｘ经理、吴江ｘｘ纺织面料有限公司ｘｘｘ董事长等进行了比较深入的接洽、交流。在与诸位老总的交流中，普遍反映企业受宏观调控政策影响明显，当前受原材料价格上涨、劳动力成本增加、汇率变动、人民币升值及融资环境不佳等影响，近期难以决策对外投资扩大生产，大都采用持币观望、守势调整策略，待下半年，金融危机见底，宏观经济形势进一步明朗后再作是否对外投资决策，并都表示把ｘｘ作为对外投资的首选地之一。
二、收获
（一）宣传推介了ｘｘ和ｘｘ经济开发区
招商组所到之处有重点的拜访了一些老乡和客商，在与大家交流中感受比较明显的是，大家对ｘｘ不熟悉、不了解，特别是对ｘｘ近几年的发展变化了解不多或不深，甚至是一些在外创业的家乡人士对家乡面貌、交通环境及家乡人民思想观念的变化知之不多、不深。通过我们的宣传、介绍，引起了他们的较大兴趣，表示近期亲自或带队组团到ｘｘ实地考察。
（二）招商优势互补，形成合作机制
招商组与中国ｘｘ昆山市负责人及昆山ｘｘ经济开发区招商局ｘｘｘ主任进行了深入的交流，大家共同探讨交流了招商的经验体会，他们就如何广泛深入地宣传、推介当地招商环境、招商优势、产业类型、项目选择等提出了很好的意见。
当前长三角地区招商以外包、高新技术、三产服务为主，节约用地、高附加值企业是他们的重点，与中西部开发区形成差异招商，ｘｘｘ女士、ｘｘｘ先生表示愿意将ｘｘ开发区的产业、资源、市场、劳动力等比较优势推介到相关企业和客商，帮助牵线搭桥，协助我们招商。
三、感受与体会
通过实地考察、交流及思考、总结，有以下几点突出的感受和体会。
（一）注重宣传、推介
据了解昆山市十分注重宣传、推介，每年在广告宣传，推介会等方面的投入巨大，攻势猛烈，在香港等地有较大投入，并有较好效果，能使广大客商知道和了解当地，只有知道或了解该地区才有投资的可能，这点对我们也有所提示，必要的推介会，必要的宣传投入是招商的基本代价。
（二）结合实际，注重效果
为了发展，各地招商，为了跨越，全民招商。如何取得实际效果，实事求是，结合实际是关键，凸现比较优势，有针对性地编写好招商项目库至关重要，泛泛招商，难有理想效果。
（三）做好产业规划，突出招商的针对性。
适宜什么产业，重点做什么产业，哪类企业发展前景好，必须花力气，花精力研究清楚。一定要做好高质量的产业规划，编制好招商项目库，特别是要结合ｘｘ的产业基础和资源优势编制重点的产业项目，有针对性的招商。
（四）招大商，引进龙头企业
在充分研究产业，做好产业规划的基础上，在大招商的氛围中，重点是招大商，引进牵动性强、发展前景好的大企业并给予其充分的优惠政策，改变当前的普惠制优惠政策，重点龙头企业实行一企一策，优惠到位。龙头企业定位，相关企业就会纷至沓来。
（五）招商安商，整体推进
招商引资是系统工程，首要的是观念，核心的是产业，关键的是诚信，重要的是保障环境。招商与安商、前线与后方，是有机整体，必须整体推进，环境的营造、全员服务至关重要。政策统一，宣传口径一致，诚实守信，说到的必须做到，否则难以取得良好的招商效果。
二〇〇九年ｘ月ｘ日