公司工作总结及工作计划第2页
、甘肃大有永兴煤矿、山东鲁能等大型投标活动，实现了比较大的突破。一年来，公司共签订合同万元，其中营销公司签订合同万元；二是加大了对外宣传力度。重点组织参加了贵州国际煤矿设备展览会和北京展览会，并于11月底在山西筹备召开了采煤机使用座谈会，下井观看了采煤机的工作运行情况，较为直观的介绍了产品的性能，宣传了公司的产品。我们先后接待了意大利、芬兰、英国、印度、菲律宾、日本、台湾以及内蒙、云贵、山西、上海等多家国内外客商的参观考察。另外为越南制作的镀锌生产线前后活套已赴越安装完毕，企业形象和知名度得到进一步提升；三是加强了电子商务建设。12月1日，公司中英双语网站正式试运行，通过包括文化宣传、产品展示、人事招聘、网上订购等为一体的网络载体宣传，向国内外展示了公司及公司产品新的形象。截止到12月底，公司网站点击率达2751次，电子商务部门共收到有利用价值信息747条，参与网上投标9次，中标2次。
6、注重企业文化建设，两个文明健康发展。，我们将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了职工喜闻乐见、寓教于乐的文化教育活动，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。一是拓宽了教育途径。为提升团队精神，提高公司职工综合素质，通过采取请进来、送出去的方式，公司于去年3月份对150名班组长以上管理人员进行了《打造巅峰团队》内训，先后有20余名各级管理人员外出参加了《蓝海战略》、《面对面营销》、《提升绩效，砍掉成本》、《企业经营腾飞之道》等7场专业课程培训，组织部分工种的优秀技术能手外出参观学习。同时我们还组织开展了聚成培训征文活动，从中挑选了近百篇学习心得编辑成《先河人（二）》印发到广大职工手中，加强互相学习交流；以职工优秀技术能手为主的《先河人（三）》正在编辑之中，即将印发广大职工学习；二是开展了送温暖活动。去年春节期间，公司共对91户，203名困难职工、孤寡老人、大病人员等进行了走访慰问，发放慰问物品、救济金共计49800元。去年发动公司职工开展了3次捐款，捐款金额28000元。另外我们通过向集团公司申请，共救助大病职工21人，发放救助金22500元，资助困难大学生9人12600元，看望离退休老工程技术人员12人。为了维护职工的利益，先后有592名职工加入了职工补充保险，对符合条件的职工及时办理了赔付，并有17名职工到泰安、临沂等地进行了疗养和荣誉疗养；三是不断加强基础设施建设。我们以“重在建设、贵在坚持、注重实效”为原则，积极开展文明创建活动，以第十一个文明月活动为契机，共排定了41项重点治理项目，其中硬化地面4000平方米，粉刷墙面5000余平方米，绿化草坪余平方米，在新老厂区种植龙柏、黄杨、塔松等15种树木5000余株；同时新厂区二期工程全面竣工，托辊车间于11月15日投入生产，单身宿舍楼安装了水暖，整个新厂区环境面貌焕然一新，成为地区一道亮丽的风景线。
各位代表、同志们，以上成绩的取得，是全体职工共同努力的结果，在此，向大家并通过你们向全体职工表示最衷心的感谢！
在看到成绩的同时，也要看到问题和不足，突出的表现是：
1、资金紧张的问题依然是公司发展的瓶颈。主要是应收账款占用大，截止到12月底，应收账款为万元，其中集团公司内部万元，外部为万元，直接影响了生产的正常投入；二是融资渠道不畅，年初预定的目标没有完成，资本运营远远不能适应企业的发展。
2、安全生产不安全。虽然做了不少工作，但管理比较粗放，对职工的安全教育不够，职工缺乏自我防范意识，没有良好的安全行为养成，违章作业现象时有发生，去年共查出安全隐患项，查处“三违”人次，特别是各级管理人员走动式管理和精细化管理没有得到很好落实，有的走过场，流于形式。
3、产品质量很不稳定。有的单位没有严格按照iso9001：质量管理体系要求操作，对产品质量标准不高，要求不严，影响极坏。
4、利润空间小，盈利能力低。去年以来，原材料持续涨价，工资、电费等也在不断增长，企业办社会的相关费用继续发生，经营成本可以说在天天增长，但我们承接的合同价格不但不长反而下降，给公司生产经营造成很大压力，如履薄冰。
对以上问题，我们一定要认真对待，在今后的工作中寻求办法切实加以解决。
二、二〇〇八年工作的主要任务
二〇〇八年是我公司发展史上具有里程碑意义的一年，新的一年总体思路是：坚持以科学发展观和党的十七大会议精神为指导，坚持以人为本、科技强企战略，以主辅分离、深化改革为动力，进一步调整产品结构，转变经济增长方式，强化管理创新、素质提升、节能降耗，突出安全质量，全面提高经济效益，努力实现企业的稳步、协调、健康发展，给全体职工和股东一个好的回报。
目标是：
1、销售收入实现亿元，利润万元；
2、应收账款不超过万元，产成品占用不超过万元；
3、安全实现“两无两杜绝”；
4、产品出厂合格率100%，杜绝用户投诉。
5、职工人均收入增长5%以上。
主要工作措施是：
1、加强形势任务教育，确保主辅分离第一年工作开门红。今年是公司深入贯彻落实党的十七大会议精神，转变工作指导方式的一年，也是深化企业改革发展的关键年。从当前发展的形势来看，摆在我们面前既有新的机遇，也有新的挑战。机遇方面：一是从煤机行业看，随着煤炭行业的快速发展和相关政策的调整，根据煤炭行业发展“十一五”规划，国家将部署建设神东、陕北、黄陇、晋北、晋中、晋东、鲁西、两淮、冀中、河南、云贵、蒙东等13个大型煤炭基地，煤机设备正在向重型化、大型化、强力化、大功率和机电一体化发展，市场需求不断增加，煤机设备的发展前景十分广阔。二是从集团公司内部结构调整的方向看，明年集团公司将进一步提升公司和煤矿的产能，加快对和的建设，同时煤矿下半年将实现开工建设。另外集团公司明确提出，要求采掘设备逐步向本地化、系列化、大功率智能化转变，并将推广应用可移动式仓储转运和皮带机变频装置，继续扩能，这些都对我们提供了机会。三是随着主辅分离的完成，企业人员将得到精简，政策性支出将得到进一步缩减，企业负担将得到缓解。但同时我们也面临着严峻的挑战：一是资金紧张，应收账款占用大，影响了生产的正常运行和产品科技开发的投入，制约了企业的健康发展；二是产品市场竞争力不强。在设备的关键技术开发、系统设计和产品质量、服务等环节还十分薄弱。特别是钢材、电力等主、辅材料市场价格呈现明显上涨态势，产品利润空间不断被压缩。三是国家13个大型煤炭基地的建设，对我们来说既是机遇，也是挑战。对煤机产品的品质要求会更高，竞争会更激烈。能不能稳住集团公司和我们现有的市场面临严峻考验。对此，我们必须有一个清醒地认识，绝不能盲目乐观。在今年的工作上，我们首先要抓好形势任务教育，让职工明确目标、明确任务、明确工作措施，引导干部职工充分认识完成各项目标任务的艰巨性和重要性，进一步认清形势，增强信心。各单位、部门一定要层层搞好动员发动，要向职工讲清企业面临的形势和发展前景，讲清企业加快发展的有利条件，努力把广大职工思想统一到战胜困难、确保全面实现企业各项目标任务上来，把公司党政的工作部署转化为全体职工的自觉行动，把公司上下凝聚到用心用智用力谋发展的事业中来，同呼吸，共命运，齐心协力，团结奋进，坚决完成的各项工作任务，促进企业又好又快发展。
2、加大科技创新力度，着力提高产品市场竞争力。我们要认真贯彻落实集团公司第三次科技大会精神，牢固树立“科技是第一生产力”的观念，继续深入实施“科技兴企”、“科技强企”战略，不断提升企业的综合实力。一是健全完善自主创新的管理体系。明确由公司行政主要领导和总工程师为主抓领导，各专业口的分管领导分工负责，技术中心具体负责组织和贯彻落实科技规划和年度计划，抓好创新目标落实、监督考核和奖惩兑现。要积极开展好明年的技术创新活动，对于确定的创新项目，企管部要与各单位责任人签订创新责任书，明确责任和开发进度，保证创新项目的按时完成；二是明确自主创新的主攻方向。下一步要在采掘机械系列化、控制远程化和煤矿自动化方面取得新进展，不断总结积累极薄煤层电牵引采煤机三机配套经验，改进生产工艺，提高设备制造水平。明年要围绕“两个销售、两个加快、一个延伸、一个扩能”的要求，精心组织，全力推进。“两个销售”，就是完成电牵引采煤机和刮板机的资质取证，上半年推向市场并实现销售；“两个加快”：一是加快采煤机的样机制作，争取上半年完成壳体制作并进行现场安装，下半年投入工业性试验并取得ma证书。二是加快对大倾角带式输送机、新型带式输送机、逆止托辊、“新型材料托辊等产品的研发，使产品系列得到不断拓展，产品科技含量不断提升，逐步增强产品的市场竞争力，争取上半年完成；“一个延伸”：就是在加快皮带机研发的同时，加强对皮带机配套设备尤其是液压自动收放带装置、变频软启动器、电控及综合保护设备、断带抓捕器、皮带转弯装置、自控机尾等产品的研发，争取实现皮带机及其配套产品的整机自主设计制造。同时要充分抓住集团公司推广应用皮带机变频装置等技术的有利时机，加大对变频软启动器的攻关，力争实现自产自销；“一个扩能”：加强对不锈钢下游产品的开发，着重加快对复合工艺，快速接头，不锈钢阀门两片式、三片式以及法兰式等产品的开发速度，尽快形成精密铸造、加工、装配为一体的产业链。三是加大科技创新投入。要制定科技攻关、产品研发、技术改造方面的鼓励政策，引入科技创新投资理念，对于发展前景广阔、效益明显的创新项目，能够采取多元化出资入股方式筹集资金的，可以动员职工出资入股，公司参股，参与研发的科技人员可以多持股，为自主创新投入广辟财路。同时，要积极引进战略合作伙伴，加强与科研机构、大专院校的合作，最大限度地加快科技创新步伐。
3、加强营销队伍建设，狠抓营销市场的开拓。我们要抓好并不断深化“巩固内部，提升鲁西南，开发晋滇黔，突破内蒙古，走出国门”的营销战略，立足省内做强，走向全国做优，冲出亚
