某县联社第一季度业务经营情况总结
今年一季度，在上级联社和市、县人民银行的关心指导下，联社紧紧围绕全年工作目标，抢抓时机开展迎春“组织资金、营运资金、清非盘活”三项业务竞赛，较好的完成了各项任务。
一、拓宽思路，强化措施，各项存款快速增长。
我们一是以健全考核激励机制为抓手推动全员组织资金。年初及早研究出台全年责任制考核方案和迎春竞赛专项奖励办法，要求各社部围绕联社责任制完善内部考核办法，做到人人有压力、个个有动力，充分调动了每个员工的积极性。1月份，召开全县信用社年度工作会议，对全年和迎春期间的业务经营作了总体动员部署，促进社与社之间形成了你追我赶的竞赛氛围。二是以加强节日宣传、提升行业形象为手段扩大吸储效应。统一制作了宣传标语、横幅，开动流动宣传车等形式，向群众广为宣传业务品种和服务承诺，指导各社做好柜面农民工银行卡服务，改进存款预约、上门服务工作，及时在报纸、广播、电视等媒体上刊登广告，起到了较好的宣传效果，有效吸收了农村闲散资金。同时以进一步优化服务环境助推组织资金工作。按照《文明服务规范化实施办法》的要求来规范、约束窗口服务，强化全员规范化服务意识，促进各社部改善服务手段、美化服务环境、提升服务品位，全面优化了信用社的对外服务形象，形成了良好的品牌效应。三是积极寻求新的增长点，拓展对公大户和县外重点客户。利用省道s327工程建设的有利时机，协助沿线乡镇信用社积极攻关，吸收工程建设、拆迁补偿资金帐户；在春节外流人员集中返乡期间，及时更新在外创业的信贷客户、存款大户以及关联重点户信息台账，突出重心，定期跟踪回访，加强信息联络和情感交流，巩固和壮大客户群体。通过上下齐心协力，一季度各项存款最高时超过22亿元,3月末稍有回落,存款总额20.58亿元，较年初新增2.04亿元。存款的较快增长为整个业务经营奠定了良好的基础。
二、夯实基础，积极创新，强势推进支农服务。
我们坚持面向“三农”的市场定位，积极开展服务创新，调整信贷投向，增加支农投入，努力提高服务效率，扩大农贷覆盖面。一季度累放贷款5亿元，其中累放农户贷款325元，个体种养殖业贷款 万元。至3月末，各项贷款余额17.33亿元，较年初增加1.32亿元，其中农业贷款余额10.77亿元，占62％，为全县春季农副业生产提供了有力支持。
我们主要采取了以下措施：一是以农户经济档案、农户贷款证为载体，拓展小额农贷业务，支持春耕生产。针对农户贷款数额小、季节性强、需求面广的特点，组织信贷人员深入村组，开展普遍性的生产经营、生活消费资金需求调查，健全农户经济档案，审验、增发贷款证和现场办贷，大力推广“农户贷款证”贷款。目前，农户经济档案建档面达98％，贷款证总数达65000本。同时维护、更新全县信贷支农服务“明白牌”，让农民了解如何向信用社申办贷款，及时得到信贷支持，满足他们创业资金的需求，并在“明白牌”上承诺：只要符合贷款条件的农户需要申请贷款，可随时与分工信贷员联系，正常贷款一般在两个工作日办结，特殊情况最长不超过五个工作日。同时，在县广播电台开辟“信合之窗”栏目，广泛宣传信贷政策和农户贷款“一站式”服务规程。二是积极推广个体经营户联保贷款，大力扶持农村产业化项目。对水产养殖、畜禽饲养等特色产业经营户和为农服务的大宗农产品经纪人，信用社推广建立联户担保小组，帮助解决担保难问题，授予3万元以上30万元以下的信用额度，实施“等级核定、余额控制、随用随贷、周转使用”的联保贷款证管理办法，基本解决了农民因没有存单、房产证抵押而形成的担保难问题。满足其生产经营的资金需求。三是加大对农资流通领域经营户和集镇个体工商户的扶持力度。指导各社以市场调查为基础，建立集镇生产资料经营大户及各驻村经销点经营情况专门台帐，掌握季节性经营资金需求，提前论证，授予个体工商经营类贷款信用额度，保证农资经销户及时方便周转使用。对县内一批经营带动力强的农副产品生产加工基地和龙头企业，信用社主动提前进行市场行情和收购资金需求调查，及早安排专项资金，帮助企业组织订单生产。组织基层信用社建立集镇个体工商户经济档案，拓展贷款营销市场。四是落实普惠型支农政策，帮助农户脱贫致富。目前各信用社正集中投入人力物力，深入村组农户，按计划投放农户小额扶贫贷款为贫困农户春耕所需化肥、种子等资金来源，做到不误农时。五是加大内部考核激励力度，调动农贷营销积极性。年初对评比出的十佳“支农标兵”给予重奖。今年将对全县信贷人员考核到人，实行贷款发放总额、贷款覆盖面、贷款质量、贷款回收率等方面指标的综合考核，加大对信贷支农工作的考核激励力度，营销业绩直接与个人薪酬挂钩，与贷款风险准备金提取比例挂钩，以进一步激发信贷人员的工作积极性。
三、因势利导，调优结构，逐步提高资产质量
一是优化企业贷款授信管理。深入企业调查论证，根据其经营管理状况和周期性资金需求，完善企业资信等级评估资料，确定企业授信额度。在资金运用上，实施有保有压的策略。对可抵质押资产比率较高的企业，加大支持力度，开办循环贷款业务。在充分调查论证基础上，按照“总量控制，分次发放，逐笔归还，良性循环”的原则，与借款人一次性签订借款合同，保证方式以房地产、有价权利凭证抵(质)押为主。在合同期内，允许借款人多次提取贷款、逐笔归还贷款、循环使用贷款额度。相比于以往的贷款业务，具有“一次授信、循环使用、随贷随还、临柜操作、方便快捷”的自助式特点。客户在授信的额度和期限内无须重复办理申请手续，只要提前三个工作日向信用社提交提款通知书，并填写相应的借款凭证，即可自主取得贷款。对行业集中度过高、存量贷款过多、单户贷款规模过大、风险度较高的企业，及时与之对接，一方面落实年内逐步压降计划，控制贷款规模，另一方面，通过增加房产、土地抵押来提高抵质押率，置换存量贷款，弱化风险。二是积极拓展低风险贷款业务。指导驻城各社加大商业用房抵押贷款的营销力度，把办理房产抵押贷款业务量作为考核驻城外勤人员的主要指标，积极推广发放本社存单质押、银行承兑汇票质押贷款，开办票据贴现、置业按揭贷款等业务，拓宽资金营运渠道；扩大商业用房、企业标准厂房、流转性土地使用权抵押贷款比重。至目前，抵(质)押贷款余额达5.55亿元，占全部贷款的32％。三是加大对微小型企业支持力度。积极开展中小企业征信工作，建立健全小企业信用档案，优先安排资金满足微小型企业投资兴业的资金需求。四是强化大户和行业风险贷款的管理。围绕国家产业调整方向和从紧的货币信贷政策要求，对企业存量贷款逐一进行风险界定,落实计划压缩前十大户贷款规模，努力将大户占比控制在较为合理的水平；对高风险行业贷款加强监测，采取稳妥措施逐步退出；同时严把新放贷款准入关口，真正做到选优汰劣。
四、立足实际，完善机制，扎实推进改革发展
今年以来，我们围绕新一轮深化农村信用社改革的目标，积极推进内部改革。一是完善法人治理结构，明确一名专职理事会秘书，负责处理理事会日常事务，外聘独立理事一人，增强了理事会决策指导功能；二是逐步优化股权结构，为有效发挥股东对我社经营管理的监督作用，通过引导股权转让方式将原来分散的股权相对集中，提高大股东和法人股东的股权占比；三是认真配合人民银行做好票据兑付后续监测报告工作；四是积极开展新一届社员代表大会筹备工作。
五、今后工作措施
（一）进一步加大业务经营力度。一是大力筹集信贷资金，增扩新的来源渠道，保持存款规模的稳中有升；二是加大支农工作力度，深入挖掘市场潜力。通过强化考核、组织现场推进会等一系列措施促进农贷投放，通过创新贷款品种加大县城营运力度，培育一批优质信贷客户；三是加大清非盘活工作力度，切实提高资产质量，努力完成不良控制指标。
（二）认真做好换届选举工作。根据章程规定产生新一届社员代表，在近期组织召开第三届社员代表大会。
（三）做好增资扩股工作。拟在二季度增扩股本金3000万元，进一步增强经营实力，提高抵御市场风险能力。
（四）开展寻求战略投资伙伴工作。加强同行业间的沟通交流，从苏南发达地区引进战略投资者，通过相互合作提高资金实力和管理层次，推动快速发展，为加快组建银行步伐打下基础。
（五）提升文明创建标杆，创优行业服务形象。组织一系列“迎奥运、讲文明”行风创建活动，改进服务作风，优化服务环节，树立服务形象，提高行业社会美誉度和品牌实力。