邮政储蓄银行网点负责人竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！此时此刻，我怀着激动的心情，站在这个挑战与机遇并存，成功与失败同在的演讲台上，我首先要借此机会衷心地说一声“谢谢”！感谢长期以来关心、支持和帮助我的领导和同事们！感谢在座的各位领导、各位评委给予我这次参加公开竞聘的机会。大家的鼓励与支持给了我无比的勇气和信心，让我本着检验、学习、提高的目的走上今天的演讲台，接受组织的挑选！我要竞聘的职位是邮政储蓄网点负责人的岗位。
下面请允许我先介绍一下自己。我叫＝＝＝，今年3岁，本科学历。进入市邮政局工作，1月——10月是储蓄柜员。10月至今为理财经理。首季开门红，我完成保险60余万元，理财306万，揽储200余万元。多年来，我对工作兢兢业业、精益求精，同全体员工奋勇拼搏，我个人也连续三年被评为“省市优秀营销员”。
各位领导，各位评委，回顾几年来的工作，我自认是勤奋的，能够全身心都投入到工作当中；我也是踏实的，能一步一个脚印地拼搏进取！10月任理财经理以来，在这个岗位上，我也取得了令人欣慰的成绩。省局“人单合一”政策的推出，对于保险理财类业务快速、有效发展起到了积极的推动作用。作为专职理财经理的我借助机遇，靠坦诚的态度，诚实的为人，也赢得了客户的认可。我积极响应省局政策，经过努力，我成功营销保险500万大单；个人发展保险业绩达到650余万元，揽储1000余万元；贺卡500元；理财产品1000余万；揽收报刊1500元；发展代理机票业务10张；思乡月3000元；新发展20万元储蓄大客户100多户；成功的由劳务工转为正式工。
通过综合权衡，在这次竞聘中我竞聘的网点为：滨河支局跟凤山支局。具体目标如下：4——12月份，滨河支局完成揽储任务1300万，凤山支局完成揽储任务万。内控管理方面以确保管理有效、资产安全，最终实现安全与效率相统一为目标。下面我分析一下指标的可行性及具体措施：
揽储方面：首先要找准目标，分析清楚天下大势，将有限的精力投入到关键点上。揽储揽储，说是揽钱，实是揽人，揽高端之人和财，中国社会现状目前呈哑铃形态，两端大，中间细而长，两端大的部分是贫富悬殊的人群，中间细而长的部分是拿工薪的中产阶层，离石的社会情况也莫过于此。揽储的目标瞄向的是哑铃大头那端的富裕人群，只有依靠他们才能创造出更大的成绩，也只有帮助他们实现更大的发展，才能有我们揽储业务更大的发展。当然，中间细而长的中产阶层也决对不能忽略。面对不同的客户要想到不一样的策略，面对小额资金客户要尽量让其存定期，面对资金流动性强的客户要尽量让他把闲置资金在我们这多呆几天。
其次就是需要加强执行力。揽储工作单靠自已个人力量，储源毕竟有限，为了拓展储源，需要拉上父母兄弟姐妹，动员亲戚朋友，甚至左邻右舍、父老乡亲们一起帮找储源拉存款。人熟是一宝嘛。揽储人都知道“一人在揽储，全家跟着忙”。这充分体现了金融揽储人的艰辛。组织存款离不开社会关系，许多老熟人，因为电话号码和住址变更，无法取得联系，平时都上班，也很少有机会碰见。这就需要平时要善于与左邻右舍交朋结友，常常在同学之间串门往来，把全部人员凝聚起来，共同积极努力参与。
最后，我认为拓展业务发展空间，是支局工作的关键。“发展是硬道理”！离开了发展我们企业前进的脚步就会放缓。例如金融类业务，我们不仅要保证负债类业务的正常发展，而且要做大资产类业务规模。例如小额质押贷款业务，只有做大资产业务的规模，才能充分运作储蓄资金。同时，中间业务也不容忽视。现今，中间业务收入已经占据着越来越重的份额，中间业务投入少、风险小、收入高，这也是我们今后业务发展的广阔空间。因此，我们要关注邮信通业务、保险业务、代收代付费业务、基金代理等业务的发展。我将加强市场调研，开拓多种中间业务，如代发工资、代理保险、代收电费等等，同时，还可以开展一些现代化的金融中间业务，如个人理财，通过多种途径为我局创造多元化效益，全力打造储蓄强局。
内控管理方面，我将落实“恒、勤、严、警”四字经，抓好安全防范，防患于未然。一是抓培训教育，坚持一个“恒”字。坚持定期学习培训举办专题培训班等形式，把规章制度学好学透；提高员工遵章守纪的自觉性，自觉抵制违规行为。
二是抓好员工行为管理，坚持一个“勤”字。把好用人关，把合适的人放到合适的岗位。经常关注员工日常行为和网点运营情况，
三是抓监督检查，坚持一个“严”字。首先，建立健全各类制度，做到有法可依、有章可循、违规必究。
四是抓责任追究，坚持一个“警”字。对违规行为实行严厉处罚，保持高压态势。
各位领导、评委，以上是我对自己的客观评价和任职后的一些工作想法，或许并不成熟，希望领导们给予指正！。最后，让我用两句话来结束这次竟聘演讲：
胜固可喜，宠辱不惊看花开
败亦无悔，去留无意随云卷！
谢谢大家！
