农商行上半年行长讲话（上半年工作报告）
同志们：
今天，我们在这里召开上半年全行工作会议，主要是对上半年的业务运行情况进行回顾和总结，查找经营中存在的问题和原因。在此基础上，围绕全年目标任务，就如何做好下半年各项工作，进行部署。下面我讲四个方面内容：
一、主要经营指标完成情况
上半年，全行在董事会的正确领导下，紧紧围绕年初制定的各项工作目标，积极应对国家宏观调控，狠抓落实，创新思路，扎实推进，在全行员工的共同努力下，各项工作稳健发展，各项指标平稳运行，为年度目标任务的完成奠定了坚实的基础。
1．存款指标
至6月底，全行各项存款余额亿元，比年初增加亿元。其中储蓄存款亿元，比年初增加亿元；对公存款亿元，比年初增加亿元。
2．贷款指标
至6月底，全行各项贷款余额亿元，比年初增加亿元，增长%，其中农业贷款余额为亿元，农贷占比为%，比去年同期增加%；五级分类不良贷款余额为亿元，比年初下降亿元；五级分类不良贷款占比%，比年初下降%；抵债资产实现全额压降。
3．中间业务指标
至6月底，外汇结算量亿美元，比去年同期增加万美元；全辖新发“金阿福”卡万张，卡消费亿元，比去年同期增加2754万元；全行累计融入融出资金亿元,签发银票余额亿元；债券余额亿元；累计办理贴现亿元，比去年同期增加亿元。
4．效益指标
至6月底，全行各项营业收入亿元，比去年同期增加亿元；综合收息率为%；实现账面利润总额亿元,比去年同期增加6869万元；百元贷款收益率为%，比去年同期增加%；费用率为13.29%，比去年同期降低%。
5．资本管理指标
至6月底，资本充足率达%，比年初增长%，比去年同期增加%。核心资本充足率%，比年初增长%，比去年同期增加%。贷款损失准备充足率和拨备覆盖率分别为%和%，比年初分别提高了个和个百分点。
6．安全保卫指标
上半年切实加强“三防一保”工作，加强物防、技防投入，上半年全行安全无事故。
二、上半年主要工作回顾
（一）围绕目标促发展，资金实力不断增强
今年来，由于国家从紧的宏观政策，导致企业流动资金偏紧，货款回笼趋缓，给全行资金组织工作带来了较大困难。但全行上下能积极应对，迎难而上，奋力拼博，做到早计划、早落实，及时把全年的目标任务分解到各个支行，开展“一季度开门红”专项劳动竞赛、春节期间储蓄存款劳动竞赛、二季度组织存款劳动竞赛，结合新劳动法的出台及企事业单位的年终分配，大力做好代发工作，通过行之有效的措施，上半年存款呈现出稳健增长的良好势头，资金实力进一步增强。
（二）强化管理控风险，信贷结构明显优化
今年来，在人民银行“信贷窗口”的指导下，我行积极主动的调整贷款结构和客户结构，合理配置信贷资源，提高贷款质量，在继续支持“三农”发展的基础上，严把信贷准入关，加大对优质客户、有有效资产抵押客户的信贷投放力度，努力拓展一批技术含量高、市场竞争力强、经营效益好、国家鼓励发展行业内的企业客户；加强对单户大额贷款和集团客户贷款的管理，严格按计划逐步压缩超比例贷款；对“两高一低”、“五小”企业和产能过剩的行业，制定并严格实施压缩计划，逐步减少信用总量，实现递次退出。截至6月底，对户超授信客户压降贷款万元，对户未授信客户压降贷款万元，7户万元以上的大额集团客户压降贷款万元。
同时上半年全行进一步加大了不良资产压降力度，信贷资产质量进一步提升，通过推行贷款风险管理考核机制，从压降存量不良贷款和及时处置新增并不良贷款两方面入手，积极处置抵债资产，逐户分析资产现状，明确处置方案，加快处置进度，经过多年努力，截至6月底，抵债资产全部处理完毕。
（三）转变思路求突破，收入渠道显著拓宽
上半年，全行加大新业务的拓展力度，坚持多元化发展，银行卡业务、国际业务和资金运营业务都表现出了较好的发展势头。
1、银行卡业务运行平稳。上半年全行新发“金阿福”卡万张，累计发卡量张，卡内存款余额亿元，累计交易金额亿元，实现交易手续费收入万元，一定程度上助推了我行效益的提升；金阿福卡累计代发、代收工资、养老金、失业金、代扣税收业务亿元，其中代发教育系统员工工资亿元，累计万人次；上半年新增atm自动柜员机台。另外金阿福理财、第三方存款托管、金阿福贷记卡等产品的上线已提上议程。
2、国际业务推进扎实。今年以来，全行克服人民币升值等不利因素的影响，加大公关力度，通过走访企业，加强对基层支行的辅导与督促，确保了国际业务的发展。先后成功开立澳元、英镑帐户，满足客户结算需求，同时创新业务品种，推出组合付汇、保理资金融两项业务品种。截止六月底，国际业务实现账面利润万元。
3、资金运营业务发展稳健。今年以来全行在确保资金“安全性、流动性、效益性”的前提下，稳健发展资金运营业务，截至六月底，实现资金运营收入和运营支出差额为万元，比去年同期增长万元。同时通过贴现的蓄水池作用，较好的调节了信贷规模。
（四）深化案件抓治理，内控管理日趋完善。
1、完善内控制度。今年上半年，全行对原有的规章制度进行全面梳理，对不适应业务发展的管理制度进行修订、补充、完善。同时围绕今年的部室调整，对各职能部门的规章制度进行完善和修订，明确岗位职责，为内控管理提供了有力的制度保障。上半年共制定和完善制度43项。
2、加大稽核力度。上半年，全行加强对各项经营管理活动的有效监督检查，防范了金融风险，保障了本系统的安全稳健运行。上半年全行监审稽核部对11家支行进行了全面稽核工作，开展了现场检查47个，离任审计22个，信贷员离职审计9个，专项检查1个，后续检查2个，同级检查1个，共发出整改通知或差错通知41份，对17人进行了经济处罚，处罚金额合计9400元。
3、深化案件治理。今年以来，全行继续深入开展案件专项治理活动，认真制订计划方案，明确落实责任，强化检查督促，促进了经营管理水平的进一步提高。一是开展自查自纠和检查工作，上半年全行针对现金、印、押、机、证管理、安全工作、内控制度信贷管理等方面，共开展了两次全面检查，对于检查中发现的问题和不足，发出整改通知，限期整改；二是在4月底组织人员对2959张贴现的银行承兑汇票进行了票据真伪的检查，没有发现假票现象；三是加强对计算机的管理，完成信贷系统的上线；四是对高级管理人员和重要岗位人员实行轮岗、异地交流和强制休假制度。目前为止，对9名支行主办会计、8名信贷员实行一年以上异地交流，对2名支行行长进行了强制休假。
4、加强安全保卫工作。一是以创建“平安”银行为契机，建立和完善社会化押运相关制度，顺利完成库包押运交接和金库安全搬迁；二是做好新建、改建网点验收达标工作，上半年共完成4个营业网点的验收；三是开展防火、防抢应急预案的演练；四是通过抽看网络录像，现场检查等形式开展安全保卫检查。
（五）加强文化促和谐，队伍素质逐步提高
1、加强领导班子建设，形成坚强有力的政治核心和战斗堡垒。较好地发挥了班子的集体作用，体现了党政工团齐抓共管的特点。
2、开展迎奥运文明规范服务系列活动，制定了实施方案，出台了《员工行为规范》、《日常文明用语规范》。并根据活动安排，组织了两次文明规范检查，共发出份整改通知，限期整改，有力的提升全行的服务水平。
3、开展多形式的文体活动，积极参加市直机关工会举办的各类活动；实施“送温暖”工程，关心困难职工、退休职工遗属等弱势群体生活。并积极关注社会公益事业，在四川汶川地震发生后，全行上下通过“企业捐助、慈善拍卖、员工捐赠、特殊党费、特殊团费”等形式向四川灾区累计捐款万元。
4、加强员工技能教育培训，组织员工参加银行业协会金融从业人员资格考试和反假币上岗证考试，共有人通过公共基础科目，人通过风险管理科目，人通过个人理财科目，人获得反假币上岗证。同时在全辖开展了业务技能比赛，有效的提升了员工队伍的素质。
三、存在的主要问题
在肯定成绩的同时，客观审视全行各项工作，在业务发展中还存在着一些问题和不足，主要表现在：1、内控制度操作流程执行不够到位，合规管理意思薄弱；2、对市场风险的预警机制不够健全，缺少匹配的制度；3、开拓精神不强，业务创新能力有待进一步增强；4、经营机制转换不到位；5、全行精神面貌，文明服务质量、队伍建设有待进一步提高，员工素质还不能完全适应形势发展和竞争的要求。
四、下半年工作计划
下半年国家宏观经济依然趋于紧缩，全行上下要增强发展的紧迫感和责任感，以“科学的发展观”统揽全局，坚持“依法合规、稳健经营、稳步发展”的理念，团结奋进，勇于创新，提高资产运行质量，拓展新业务发展空间，争取全面和超额完成全年目标任务。重点要做好以下几个方面的工作：
（一）以组织资金为基础，明确目标，夯实业务发展基础
存款是立行之本，强行之基。要达到年末 亿元的目标任务，任务非常艰巨，时间也非常紧迫。为此全行上下要突出重点，创新思路千方百计抓好组织资金工作不放松。一是要深入企业，主动出击，捕捉存款信息，了解客户需求，以优良的服务来赢得客户；二是要优化结构，提高储蓄存款的市场份额，下半年，全行上下要倾注更多的精力，加强对储蓄存款增长点的研究。要进一步加强柜面服务，增强柜面吸储和稳储的能力，同时鼓励和倡导广大干部职工利用业余时间组织揽存，要加大新劳动法出台后代发工资的拓展力度，进一步拓宽代发工资的覆盖面。三是要明确重点，对一些重点企业和单位进行重点公关，提供个性化服务。四是要做好组织资金先进经验的推广。
（二）以风险防范为重点，加强信贷管理，确保业务稳健发展
下半年国家的宏观调控力度将进一步加大，为此全行上下要继续牢固树立风险观念，资本约束观念，确立审慎经营、风险为本的经营理念，切实重视和加强风险管理，防范好风险。一是要进一步加强制度建设，建立科学、缜密的风险预警机制，做到有章可循，职责明确。二是要加大信贷管理力度，把好信贷投向和节奏，用足用好现有的信贷指标，做到好中选优；要密切关注行业风险及企业发展动态，受国家出口退税政策调整、电价上调、原材料上涨，铜材价格波动等因素对相关行业的影响，下半年全行要认真关注纺织行业、电缆行业、冶金行业、铜材市场
