涂料企业如何做好销售方案第2页
很多中小涂料企业的目的，往往非常不明确。这可能会有人说，当然明确了，寻找加盟商、打造品牌就是我们的目的。这当然是目的之一。但越专业的营销部门，其做广告的目的往往也就会越细化。越细化的往往也是越专业的。宝洁年销售收入240元，广告投入80亿元，哈尔滨制药厂每年投入11亿元，这些费用都是在细化市场后分批有层次分重点投入的。在涂料行业，记者以立邦为例来说明细化市场的问题。
立邦在年初开始全力推广其“净味全效”乳胶漆，所播广告均是产品篇，到下半年“金九银十”的销售旺季，立邦的“净味”用橘子皮篇来表现，以环保和健康为卖点。12月，立邦转变策略，停掉所有的产品篇广告，转而在电视上播放时长60秒的品牌广告。据悉，这个品牌广告是聘请国外4a级广告公司制作，拍摄外景都是选在国外，效果非同凡响。
从立邦1995年第一个“蒙古小屋”篇品牌广告，到“小屁股”篇品牌广告，再到现在的“我的灵感”篇品牌广告，同样是品牌广告，同样是色彩体现，但其所体现的内容明显有了质的飞跃，“蒙古小屋”篇广告体现的是：立邦是墙面粉刷材料商，主要目的是告诉人们，如果要装修的话，选择立邦，将给家居带来意想不到的惊喜。而“我的灵感”篇广告所体现的是：选择立邦，是选择一种生活方式。主要目的是告诉人们，要实现自然、自由、激情、纯洁、时尚的人生梦想，请选择立邦。而作出这种个性、张扬、自信、有品位选择的，正是“80后”一族。
国内涂料企业所处的发展阶段显然与立邦有明显不同，对于立邦的战略和表现，国内企业也只是作为一种参考，毕竟所处位置不一样。但制定适合的企业的长远战略规划和短期战术目标，是每个企业都应该去做的事情。做好任何事情没有一个完整、详细的计划是不行的，广告营销的成功也是一样，必须制定计划，并且按照计划实施。计划包括资金投入额度、媒体、广告发布的时间段、效果监测等。